在國內(nèi)大獲成功的紅果免費短劇，開始在海外市場復(fù)制。

今日，字節(jié)跳動短劇出海業(yè)務(wù)傳出新進展。據(jù)悉，字節(jié)跳動已成立海外短劇業(yè)務(wù)團隊，并已在海外上線一款名為“Melolo”的短劇APP，與其國內(nèi)短劇平臺紅果一樣主打免費模式。Melolo相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)稱，Melolo已于2024年11月中旬在印尼、菲律賓等市場上線，將通過提供免費短劇資源，滿足海外用戶看劇需求。

證券時報記者查詢招聘網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，字節(jié)跳動目前開放了多個與海外短劇業(yè)務(wù)相關(guān)的崗位，其中包括英語制片人、英語編審、出海應(yīng)用方向的經(jīng)營分析師等，工作地主要在北京和上海。目前，蘋果商店還無法檢索到“Melolo”應(yīng)用，但谷歌應(yīng)用商店已經(jīng)可以搜索和下載。

業(yè)內(nèi)分析稱，字節(jié)跳動國內(nèi)短劇業(yè)務(wù)大獲成功，紅果短劇平臺在2023年推出后，僅用一年時間就成為全球首款月活過億的短劇應(yīng)用。通過將紅果的模式推向海外，短劇出?；虺蔀樽止?jié)跳動增長的新動力。

將紅果短劇的成功模式推向海外

字節(jié)跳動布局短劇出海業(yè)務(wù)，早在兩個月前就已傳出“風(fēng)聲”。去年11月，據(jù)外媒Information報道，TikTok正考慮把類似迷你短劇的內(nèi)容形式加入其中，以吸引更多用戶群體。據(jù)知情人士透露，TikTok的內(nèi)部團隊已經(jīng)在討論如何獲取更多內(nèi)容，甚至與美國的短劇應(yīng)用Inkitt等內(nèi)容創(chuàng)作者進行了洽談，嘗試將其劇集引入TikTok平臺。短劇可能成為TikTok 繼廣告、直播打賞和電商業(yè)務(wù)之后的新收入來源。

據(jù)最新上線的海外短劇平臺“Melolo”官方簡介，用戶可通過Melolo免費探索各種短劇，從“充滿激情的浪漫故事”到“驚心動魄的懸疑故事”，再到“令人心碎的悲劇和復(fù)仇故事”，平臺都將提供并定期更新內(nèi)容庫。

證券時報記者采訪業(yè)內(nèi)人士了解到，目前短劇有三種主要的盈利模式，即IAP（應(yīng)用內(nèi)購模式）、IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告變現(xiàn)模式）和端原生。其中，IAP即單集解鎖，需要用戶付費觀看或解鎖特定內(nèi)容，這種短劇通常要求內(nèi)容質(zhì)量較高，能夠吸引用戶付費。IAA主要依靠廣告變現(xiàn)，通過在短劇中植入廣告來獲取收益。端原生是指在播出平臺官方號上發(fā)布自有版權(quán)短劇，依靠優(yōu)質(zhì)短劇內(nèi)容吸引粉絲，自運營，逐漸形成粉絲流量閉環(huán)，成為付費投流之外的一種新嘗試。

在短劇最初興起時，IAP是較常見的盈利模式。但自2024年開始，字節(jié)旗下的紅果短劇APP成為了免費短劇的“一匹黑馬”。紅果短劇不依賴于用戶解鎖內(nèi)容付費，而是免費吸引用戶觀看，通過在短劇中植入廣告等形式賺取品牌方的廣告投放費用。自正式上線以來，紅果短劇月活數(shù)量不斷提升。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2024年9月紅果短劇月活躍用戶突破1.2億，同比增長1045.9%；同年11月，其月活躍用戶數(shù)進一步增長至1.4億。?

記者注意到，在2024年11月的微短劇大會上，紅果短劇版權(quán)合作負責(zé)人袁子超透露：“我們已經(jīng)與400多家版權(quán)方達成內(nèi)容合作，上線的短劇超過1.5萬部。此外，每個月還保持上千部新劇增長速度?！毙胚_證券研報分析指出，紅果短劇依靠免費模式吸引更大用戶群體，背靠字節(jié)的內(nèi)容和流量支持，在內(nèi)容制作端、營銷宣傳端、APP導(dǎo)流、不同類型用戶畫像的精準獲取等方面獲得了較大的競爭優(yōu)勢。

當前，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，IAP短劇的規(guī)模見頂，IAA短劇成為市場增長的主要動力，最終IAA短劇將獲得大部分市場份額。紅果短劇能夠成功在短劇市場殺出重圍，核心就在于免費。在短劇出海業(yè)務(wù)上，字節(jié)跳動推出免費短劇平臺“Melolo”，被業(yè)界解讀為有望復(fù)制紅果短劇在國內(nèi)的成功模式，打造新的增長空間。

短劇出海增長亮眼前景可期

根據(jù)《2024年短劇出海市場洞察報告》的分析，短劇出海市場展現(xiàn)出巨大的增長潛力。過去一年，短劇應(yīng)用在海外市場的累計下載量達到了5500萬次，內(nèi)購收入高達1.7億美元。其中，美國市場是最主要的收入來源，占到總收入的60%—70%。從用戶規(guī)?？?，TikTok for Business估算，目前海外短劇應(yīng)用的月均用戶約2000萬到4000萬人，未來有望達到2億至3億人，可挖掘空間巨大。

信達證券研報指出，短劇出海高速增長，下載量和應(yīng)用內(nèi)購收入持續(xù)增長。2022年11月到2024年10月期間，有超過100款短劇應(yīng)用在海外市場上活躍。排除三個月沒有下載數(shù)據(jù)的應(yīng)用后，83款海外短劇應(yīng)用在統(tǒng)計期內(nèi)累計下載量超過2.87億，應(yīng)用內(nèi)購收入4.90億美元。

相較于競爭激烈的國內(nèi)短劇市場，短劇出海被視為競爭格局更為友好、增長及利潤更加可期的一塊蛋糕。據(jù)了解，海外短劇市場目前主要的玩家包括楓葉互動的ReelShort，點眾科技的DramaBox，新閱科技的GoodShort以及九州文化的ShortMax等。

其中，ReelShort為最早進入短劇出海賽道的玩家，下載量和收入均處于領(lǐng)先地位。去年上半年，ReelShort實現(xiàn)收入約10.86億元，凈利潤約2293萬元，均超過了2023年全年的水平。根據(jù) SensorTower數(shù)據(jù)，ReelShort 2024年三季度合計凈流水為6343萬美元，環(huán)比增長52%、同比增長327%，顯示了強勁的增長勢頭。

隨著字節(jié)跳動短劇出海業(yè)務(wù)提速，這一曾經(jīng)的“藍?！笔袌鰺o疑將迎來一個重量級選手，或?qū)⒓觿⌒袠I(yè)競爭，改變競爭格局。ShortMax創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官劉金龍在接受證券時報記者采訪時表示，短劇出海賽道變得更擁擠是肯定的，因為海外市場的蛋糕很大，增長迅速。除了中文在線、點眾科技、安悅網(wǎng)絡(luò)等公司都在前兩年先后入局出海短劇，很多游戲廠商目前也在規(guī)劃入局，競爭愈發(fā)激烈。

不過，劉金龍表示，短劇出海目前發(fā)展的潛力依然很大?！叭蚴袌鰧?nèi)容消費的需求一直很旺盛，隨著觀眾對影視娛樂觀看方式的改變，短劇這種高度精煉、快節(jié)奏的模式仍然有很大的市場增長空間，而且外國觀眾的付費習(xí)慣比較好，特別是歐美觀眾，付費能力很強?！眲⒔瘕堈f，出海短劇從內(nèi)容質(zhì)量到商業(yè)模式，可以優(yōu)化和創(chuàng)新的地方還非常多。

廣發(fā)證券研報指出，從商業(yè)模式來看，海外用戶對平臺會員訂閱模式的心智相對更成熟。利潤分配看，國內(nèi)短劇買量成本約占用戶充值流水的80%—90%，剩下的10%—20%流水收入再由版權(quán)方（短劇平臺）、制作方等環(huán)節(jié)進行分配。短劇平臺在海外的利潤空間相對更大：一方面向上游滲透，話語權(quán)更強，另一方面ROI更高，同時下游投流平臺未向上游布局擠壓生存空間。建議關(guān)注短劇規(guī)模領(lǐng)先的平臺型公司；關(guān)注IP豐富、與短劇業(yè)態(tài)高度協(xié)同的閱讀類公司；關(guān)注制作能力領(lǐng)先的影視類公司，將在下一階段釋放產(chǎn)能和競爭優(yōu)勢；關(guān)注具備內(nèi)容營銷和出海能力的營銷類公司，將延長短劇內(nèi)容的變現(xiàn)鏈條。